• Fabrizio Fazzolari

PERCHÉ’ LE AGENZIE IMMOBILIARI SONO COSÌ’ COSTOSE?

Aggiornato il: giu 8

Ecco la spiegazione di tutto il lavoro che c’è dietro la vendita di una casa




Se hai una casa da vendere, hai già richiesto qualche valutazione e parlato di provvigioni con alcuni agenti immobiliari avrai capito che vendere con un’agenzia non costa esattamente come andare a mangiare una pizza.

Il compenso di un agente immobiliare è spesso considerato solamente come un costo. Il modo giusto per considerare il compenso è quello di pensarlo come un grande investimento.

In un famoso libro, Robert Kiyosaki dice:

“Chi vende la casa senza ricorrere a un mediatore non da valore al suo tempo…

Trovo strano il fatto che molte persone del ceto medio…

si lamentino di dover pagare una percentuale ai broker.”



Se stai leggendo questo articolo probabilmente ti starai chiedendo perchè ti hanno chiesto una cifra simile, perchè vendere casa con un’agenzia è così costoso o anche, la casa è mia quindi perchè per venderla dovrei rimetterci tanto?

Ma soprattutto, cosa fanno queste agenzie di così speciale per chiederei così tanti soldi?


Bene, se a questa domanda ti sei risposto con ”nulla,fanno semplicemente vedere la mia casa” ti assicuro che ti stai sbagliando di grosso.

Oltre a tutte le ore e ore di lavoro che tu non puoi vedere ma che noi agenti investiamo nella vendita di un immobile, oltretutto senza la sicurezza di essere pagati perchè se l’immobile non viene venduto ovviamente tu non pagherai la provvigione, l’agente immobiliare deve avere la capacità di trattare con le persone, soprattutto con il tuo acquirente che non farà altro che cercare difetti nella tua casa per di tirare giù il prezzo di acquisto.



Certo potresti anche, dopo aver scoperto quanto costa vendere con un’agenzia, decidere di vendere la tua casa privatamente in modo da risparmiare tutti questi soldi. Ma hai realmente pensato al lavoro che dovresti svolgere e ai costi singoli che dovrai sostenere? Dovrai occuparti di persona di parlare con più professionisti per recuperare la documentazione necessaria, per farla o per regolarizzare quella che possiedi. Così facendo dovrai pagare singolarmente ogni persona che spesso svolge un singolo lavoro e che comunque, non conoscendoti ti chiederà la parcella piena, ti costerà di quindi più.


Parliamo poi del fatto che dovrai occuparti tu di rispondere al telefono e ti posso assicurare che le telefonate arrivano anche quando stai lavorando, quando sei al parco con i tuoi figli, il sabato e anche la domenica. Dovrai svolgere gli appuntamenti che ti verranno richiesti in giorni ed orari per te scomodi.

Riesci ad immaginare quanto possa essere stressante per te e per la tua famiglia dover inserire nel lavoro e nella vita quotidiana anche la vendita di una casa?

Nel caso in cui dovessi trovare il giusto acquirente, sei in grado di redarre da solo il compromesso o dovrai affidarti ancora ad un altro professionista?


Forse pagare un’agenzia che si occupi di tutto, se ci pensi bene, non ti costerà di più ma anzi, pagare un unica persona piuttosto che più professionisti alla fine ti farà anche risparmiare, sia in soldi che in salute.

L’agente immobiliare non è solamente un apri porta che accompagna i clienti a vedere la tua casa e condisce la visita con due belle parole. Il suo lavoro è decisamente più ampio.

Il primo lavoro che un agente immobiliare svolge è quello di eseguire una corretta valutazione del tuo immobile (se vuoi sapere come si fa a dare una reale valutazione leggi questo articolo a riguardo cliccando qui), normalmente una valutazione eseguita da un vero professionista, che sia affidabile ha un costo di circa 300€.


Una volta valutata la casa e firmato l’incarico si parte con la vendita ma prima ancora di fissare un appuntamento serve un grande lavoro per pubblicizzare la tua casa.


Si inizia dalle fotografie dell’immobile, devono essere di qualità per renderlo interessante agli occhi di un compratore. Talvolta l’agente richiede l’aiuto di un fotografo professionista e già questo è un costo (si parla di 150€ circa).

Talvolta fa realizzare un video e per questo serve una persona specializzata nel fare le riprese (100€ circa) e nel montaggio (150€ circa).



Passiamo poi alla pubblicità.

Pubblicizzare un appartamento sui maggiori portali prevede che l’agenzia acquisti pacchetti pubblicitari in modo da avere maggiore visibilità, pacchetto che mensilmente l’agenzia dovrà pagare.

Si dovrà realizzare della pubblicità sponsorizzata sui social network ed i costi per le sponsorizzazioni stanno lievitando di mese in mese.


Alcune agenzie (non tutte a dir la verità) creano degli appositi volantini o delle riviste in cui comparirà la tua casa e che verranno successivamente distribuite. Se pensi di farlo anche tu da solo per la tua casa metti in conto circa 350€ per la grafica, 350€ per la stampa e 3 giorni di lavoro di un volantinatore, che corrispondo ad altri 250€ circa, per distribuirli nelle 10.000 cassette delle lettere vicine alla tua casa.


Infine, ma non meno importante, l’agente dovrà occuparsi o comunque appoggiarsi ad altri professionisti per reperire della documentazione necessaria e obbligatoria per la vendita di una casa. Se lo dovrai fare tu dovrai mettere in conto la parcella del geometra o dell’ingegnere che dovrà andare, al posto dell’agente immobiliare, in catasto o in comune per recuperare la documentazione necessaria.


Queste sono solo le mansioni che un agente immobiliare svolge prima ancora di fissare gli appuntamenti di vendita e già qui parliamo di una grande quantità di ore messe a disposizione “gratis” dall’agente.

Vediamo cosa avviene dopo.

L’agente dovrà occuparsi di gestire gli appuntamenti di vendita, pre qualificare i clienti in modo da portare a vedere il tuo immobile persone realmente interessate o che comunque possano permettersi l’acquisto di una casa. Dovrà parlare con i clienti e soppesare la loro situazione generale ed economica. Spesso si occupa anche di metterli in contatto con consulenti finanziari per aiutarli nella richiesta di un mutuo.


Svolgerà gli appuntamenti. Dovrà quindi studiare bene il tuo immobile in modo da mettere in risalto le caratteristiche principali della casa e avere le giuste risposte alle domande dei possibili acquirenti.


Quando infine troverà il giusto cliente dovrà consigliarlo per formulare la giusta proposta per l’acquisto della tua casa.


Farà in modo di trovare il giusto accordo tra le parti in modo che la vendita avvenga senza intoppi nel minor tempo possibile.

Seguirà tutte le pratiche e le inoltrerà al notaio selezionato dall acquirente.

Si occuperà di tutta la vendita dalla A alla Z fino alla data dell’atto.


Stai ancora pensando che le agenzie chiedano troppo e che gli agenti aprano solo una porta?



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Articolo di Fabrizio Fazzolari, agente immobiliare dal 1997.

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Come sai, mi chiamo Fabrizio Fazzolari e faccio l’agente immobiliare da 1997.

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