Analizzando le valutazioni immobiliari che abbiamo effettuato nell'anno 2018, ci siamo resi conto che l’84% dei proprietari è rimasto deluso della nostra valutazione.
Le motivazione principale è il prezzo di acquisto iniziale.
Seppur da un decennio ormai tutti sanno che il valore di un immobile è calato (anche del 50%), quando ci si trova a dover essere la parte in causa, stranamente questi discorsi non valgono.
<<Per fortuna la nostra valutazione nel 71% dei casi discostava di poco dalle idee reali e quindi abbiamo comunque iniziato una vendita.>>
La motivazione principale che ha fatto sì che rimanessero non soddisfatti della valutazione è principalmente una: i sacrifici.
I sacrifici fatti per comprare! I sacrifici fatti da loro per comprare questa casa, per pagare il mutuo, le spese ordinarie, ecc...
Di questo 84% di persone, solo il 29% non ha capito che l’affetto ed il sacrificio non contano quando si vende qualcosa e questo vale per qualsiasi cosa. Una casa, una macchina, un orologio trovato nel cassetto del nonno che ormai non c’è più.
L’affetto è un sentimento che lega una persona a qualcosa od a qualcuno. Non si può pretendere che l’affetto venga pagato.
L’affetto ha valore soltanto per te!
Vale ed è importantissimo tenerne conto, ma ognuno ha i suoi affetti e per ognuno sono diversi. Un acquirente sicuramente porta rispetto per affetto e sacrifici ma non gli da un prezzo superiore. Rispetto e basta. Stop!
L’affetto ed i sacrifici non hanno valore economico.
Far incontrare un emozionato venditore ed un freddo acquirente non è cosa facile. Farli ragionare al fine di trovare un accordo non è cosa per tutti.
<<Ecco a cosa serve un mediatore immobiliare.>>
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Articolo di Fabrizio Fazzolari, agente immobiliare dal 1997.
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