Come può aiutarti a vendere meglio!
Home Staging significa letteralmente "Allestimento o messa in scena della casa".
E’ una tecnica utilizzata da alcune agenzie immobiliari per presentare al meglio un immobile.
Consiste nel saper evidenziare e far risaltare i pregi di ogni casa senza però dover eseguire interventi strutturali. In pratica senza dover far uso di ristrutturazioni o di opere murarie.
La maggior parte delle volte le case oggetto di Home Staging vengono parzialmente arredate in parte con mobili veri, in parte con mobili finti al solo scopo di far percepire gli spazi. A concludere, tende e lampadari per trasmettere la sensazione di casa “vera”.
Una persona decide di acquistare una casa durante i primi 60 secondi di visita.
Ecco perché è importante sfruttare al massimo le potenzialità dell’Home Staging.
Vendere una casa, che al momento della visita è arredata, è sicuramente più semplice che venderne una completamente vuota.
Anche in questo caso però sarebbe opportuno l’intervento dell’Home Stager più che altro per dare un consiglio e migliorare la presentazione degli ambienti.
Il lavoro dell’Home Stager aiuterà a valorizzarne i punti di forza riducendo i tempi di vendita.
Ma il massimo dall’Home Staging lo si ha quando un immobile è vuoto.
Solo il 10% degli acquirenti è in grado di percepire come “casa sua” un immobile vuoto.
Pertanto per far sì che venga scelta va presentata al meglio.
Una casa vuota risulta visivamente più ampia ma il problema per gli acquirenti è però quello di non riuscire a rendersi realmente conto delle dimensioni di ogni stanza.
Si perchè se un cliente visita una casa abitata si rende conto degli spazi e della disposizione dei mobili.
Visitando una casa vuota uscirà dall’appuntamento senza avere una chiara idea degli spazi e di che mobili potrà inserire al suo interno. Resterà con questo dubbio e molto probabilmente passerà alla casa successiva.
Passare all’immobile successivo non è un problema che capita solo dopo aver visto una casa dal vivo, il più delle volte questo processo inizia ancora prima durante la ricerca degli annunci sui portali immobiliari.
Questo vuol dire che una persona che cerca casa sarà più propenso a scegliere l’annuncio di una casa arredata piuttosto che di una casa non abitata che tradotto per un venditore di una casa vuota vuol dire che i tempi di vendita si allungheranno notevolmente.
Purtroppo è un dato di fatto, una casa arredata si vende più velocemente di una casa vuota.
E’ proprio per questo che esiste e si usa il servizio di Home Staging.
Sempre più persone lo richiedono per le loro abitazioni in modo da velocizzare i tempi di vendita, anche perchè ricordiamoci bene che più una casa resta a lungo sul mercato più bisognerà abbassare il prezzo per venderla.
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Articolo di Fabrizio Fazzolari, agente immobiliare dal 1997.
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