Esiste veramente?
"STIA TRANQUILLA SIGNORA, LE PRENDO ZERO!"
Questa è la classica frase con la quale la maggior parte delle agenzie immobiliari riesce a convincere/fregare la maggior parte dei proprietari per farsi affidare la vendita del proprio immobile.
"Stia tranquilla signora, io non le prendo la provvigione, la paga solo l'acquirente!"
Ti spiego nel dettaglio qual'è la tecnica più usata dalle agenzie immobiliari per farti (inizialmente) felice.
La tecnica più utilizzata si chiama "supero". Ti spiego qui di seguito in cosa consiste.
Il "supero" è un problema che pensi di non avere ma che invece ti ritroverai a dover gestire da qui a poco.
SUPERO
Molte agenzie immobiliari utilizzano questa tecnica di vendita per convincerti che risparmierai. Sappi che la maggior parte però usa un piccolo inganno per convincerti che tu stia "guadagnando" non pagando provvigioni.
L'unico modo reale però per essere sicuri che "realmente" non prendano provvigioni è verificare che nell'apposito modulo che ti faranno compilare alla voce "Provvigioni agente immobiliare" risulti scritto 0, zero in lettere oppure la parola niente.
Nella maggior parte dei casi invece le scritte, vengono sostituite con un importo... 3.000€ / 4.000€ / 5.000€, ecc.
Ma come, ma che dici? Se mi dicono zero è zero.
In questi 22 anni di lavoro ho visto molti incarichi presi da altre agenzie immobiliari e ti dico che anche quello dove il cliente era convinto di non pagare prevedevano invece una provvigione nei confronti dell'agente immobiliare. Il motivo è principalmente uno solo, la fiducia che ci trasmette il nostro venditore. Fiducia che si trasforma nel non controllare cosa si firma.
Ma entriamo nel dettaglio, partendo dalla base. Chi è o cos'è un agenzia immobiliare? L'agenzia immobiliare è quell'azienda organizzata formata da uno o più mediatori immobiliari.
Cosa vuol dire di preciso mediatore immobiliare? Chi è l'agente immobiliare?
L'agente immobiliare è un imprenditore che mette in relazione due o più parti per la conclusione di una trattativa di vendita o affitto di un immobile. È colui che fa da “mediatore” fra le persone coinvolte in un affare, una figura super partes che aiuta chi vuole vendere o affittare casa, e chi ne cerca una.
"E' una figura super partes".
Cosa vuol dire super partes? La traduzione del termine è "sopra le parti", in pratica vuol dire che il suo rapporto deve essere esclusivamente quello di mediare tra le parti ma non deve assolutamente propendere né per il venditore, ne per l'acquirente.
Se quindi deve essere imparziale, come fa ad esserlo se il compenso arriva solo da una delle parti?
Come fa ad essere imparziale, a non agevolare ne uno ne l'altro se tu venditore non lo paghi? Come fai a pensare che non agevolerà soltanto il tuo futuro acquirente, visto che sarà lui a dargli da mangiare e tu no?
In questo caso si parla di agente monomandatario, cioè un agente che segue gli interessi esclusivamente di chi lo paga, non di un agente immobiliare che per definizione è un mediatore.
Dopo questa breve delucidazione su chi è o meglio su chi dovrebbe essere un agente immobiliare, torniamo al primo modo truffaldino di far credere che non si percepiscano provvigioni. Il supero.
Dire... "Da lei non prendo provvigioni..." e poi chiedere "Ma lei quanto vuole?" è il più chiaro dei sintomi del "supero". Non ti dico che sia una tecnica illegale di manipolazione perchè non lo è. E' manipolazione, ma è legale se sai che l'agenzia aumenterà il prezzo di vendita con le sue provvigioni.
Se hai firmato che il prezzo richiesto di vendita della casa è 39.000€,
tu vuoi realizzare 35.000€ e sull'incarico di mediazione c'è scritto che l'agenzia percepisce 3.000 + iva,
non è supero.
Vuol dire semplicemente del fatto che ti sei "voluto" far fregare!
Si, ti sei fatto abbindolare dalla frase "Non le prendo niente" ma non appena ti sei distratto un attimo, ecco il risultato... casa in vendita a 4.000€ in più, che su 35.000€ vuol dire più del 10% in più, e soprattutto dover pagare anche in caso di trattativa una provvigione che tu non volevi pagare e che ti troverai a pagare pur di vendere la tua casa.
Si perchè non vorrai mica rinunciare veramente ad una vendita per 4.000€?
Ti sembra corretto però?
Sei ancora convinto che sia una cosa furba scegliere l'agenzia immobiliare numero 2 o scegliere la 3°, la 10°, la 56° o la 259° a Torino solo perchè "pensi" di non doverla pagare?
Devi scegliere l'agenzia immobiliare che mette a disposizione i migliori strumenti di marketing presenti sul mercato in modo da velocizzare sensibilmente i tempi di vendita
PS. L'agenzia che ti chiede 0 ha un sito dedicato oppure fa solo pubblicità mediocre su immobiliare.it? Ha una pagina Facebook dove trovi oltre che il "Buongiorno" e gli immobili da vendere anche news immobiliari, video corsi per venditori ed acquirenti?
No vero?
PS. Prevedo il futuro.
Sai che quando arriverà un offerta più bassa ti chiederanno comunque la provvigione (anche se in teoria doveva essere gratis) motivandola, giustamente, per il fatto che "loro" hanno lavorato sulla tua casa, che hanno speso soldi in pubblicità, bla bla bla....
Sai che 7 clienti su 10 pagano (magari poco, ma pagano) e così facendo si fanno prendere in giro nuovamente?
Quindi sei proprio sicuro che sia veramente zero il costo dell'agenzia immobiliare?
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Articolo di Fabrizio Fazzolari, agente immobiliare dal 1997.
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