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AGGIORNAMENTO NOVEMBRE 2023

TORINO: COME STA ANDANDO IL MERCATO IMMOBILIARE?

Dopo due anni di ripresa ad ora si registra un calo generale del 9%.
In tutta Torino? Scopriamolo nel video di oggi.

GUARDA ALTRO...

HAI UNA CASA DA VENDERE?

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OLTRE 70 PERSONE -NEL 2022/23- SONO RIUSCITE A VENDERE CASA AD

 UN PREZZO ALTO, MOLTE VOLTE SUPERIORE A QUELLO DI ACQUISTO ANCHE DEL 10% IN PIU'!

Fabrizio Fazzolari rivela gli 8 sistemi che gli hanno permesso, sia nell'anno 2022 che nel 2023, di vendere dalle 5 alle 6 case al mese ad un prezzo alto, nonostante il periodo difficile, a persone alto spendenti d'Italia e del Nord Europa e di ottenere la massima soddisfazione dei proprietari.

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Il sistema di vendita Planet F  ti svelerà i 7 segreti + 1 (il migliore) utilizzati da Fabrizio Fazzolari per vendere casa a persone alto spendenti del nord Italia ed a stranieri del nord Europa

Estratto di carta

Il mondo delle agenzie immobiliari è considerato al pari di una giungla dove in tanti lottano per prendere una nuova casa in vendita ma dove in pochi fanno granchè per vendere e per ottenere la massima soddisfazione del proprietario.

 

Quello che succede normalmente dopo poco tempo dalla messa in vendita è ricevere una telefonata da parte dell’agente immobiliare che ti dice “Signora, è caro… dobbiamo scendere di almeno 20.000€”.

Questa pratica si chiama VM ovvero visita mensile e consiste nel chiamare sistematicamente i proprietari di casa cercando di fargli abbassare il prezzo di richiesta, prezzo che molte volte corrispondeva proprio alla valutazione dell’agente immobiliare.

 

Conosco molto bene la pratica delle VM (visite mensili) perché finché non ho studiato un sistema di vendita altamente performante, purtroppo per vendere ho dovuto usarle anche io... anche se non ne ho mai abusato come fanno molti miei colleghi.

 

Ma da quando ho deciso di "lavorare veramente", le visite mensili servono molto meno, perché le case si riescono a vendere anche senza stressare troppo i proprietari.

Estratto di carta

Prima di scegliere l'agenzia immobiliare è normale avere dei dubbi e voler valutare le diverse opzioni disponibili.

La scelta del giusto agente immobiliare è fondamentale per non ritrovarsi bloccati per mesi, se non anni, con quello sbagliato. ​

Sono Fabrizio Fazzolari e sono un agente immobiliare che vende e gestisce patrimoni immobiliari dal 1997, quindi da ormai… quasi 30 anni.

Mi sono specializzato nella vendita di case "importanti", grandi o piccole che siano a condizione che abbiano un valore al metro quadrato superiore ai 2.500€/Mq o che abbiano un valore superiore ai 400.000€ in Centro, Crocetta, San Salvario, Vanchiglia, nella collina e nella precollina di Torino partendo da Moncalieri, passando per Pecetto, Chieri per arrivare a San Mauro.

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Una delle cose a cui tengo tanto? Far provare un'esperienza diversa a qualsiasi persona entri in contatto con me rispetto a quello che si prova mediamente in qualsiasi agenzia immobiliare italiana.

 

Far provare un'esperienza WOW!

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Estratto di carta

Ecco perché ho studiato un modo differente, un approccio differente per vendere le case a stranieri o comunque a persone che possono investire in immobili di un certo livello come il tuo.

Ti presento Planet F, un sistema di vendita complesso che non è formato solo dalle conoscenze, dai luoghi che si frequentano ma è un ecosistema di servizi attivi per far conoscere la tua casa alle persone giuste!

ECCO IL SISTEMA COMPLESSO PER VENDERE CASA A STRANIERI E PERSONE ALTO SPENDENTI ITALIANE

Devi sapere che per statistica, solo l'1% delle persone alto spendenti (che non hanno problemi a spendere) che potrebbero acquistare la tua casa è alla ricerca di una casa da comprare.

Il 19% è attento a nuove opportunità anche se non è alla ricerca in maniera attiva, l'80% non pensa a nuove opportunità ma se consigliato valuta investimenti ed il 20% non è interessato a nessun tipo di investimento.

Intendo dire che una grande percentuale di persone, il 99% delle persone alto spendenti, a tutto sta pensando tranne che ad investire i propri soldi in una casa o quantomeno non lo sta facendo in maniera attiva.... insomma non guarda tutti i giorni i portali immobiliari.

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Estratto di carta

Adesso immagina questo…

Sei seduto sul tuo divano mentre ti guardi intorno e pensi a quello che sei riuscito a realizzare dalla vendita della tua casa, venduta ad un prezzo alto, magari ad una persona alto spendente d'Italia o del Nord Europa.

Grazie a Fabrizio Fazzolari ed al suo team, sei riuscito a vendere la tua casa senza dover aspettare 2 o 3 anni ma soprattutto senza nessun intoppo, riuscendo finalmente ad avere un rapporto onesto e costruttivo con il tuo agente immobiliare e non lasciando troppi soldi sul piatto durante la trattativa.

Ti sembra un sogno?

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Estratto di carta

MA COSA FACCIO IN CONCRETO PER VENDERE LE CASE?

In questa pagina troverai le azioni che servono e che metto in atto tutti i giorni per riuscire a concretizzare la vendita della tua casa ad un prezzo più alto di quello medio.

Se compilerai il form in fondo alla pagina potrai parlare direttamente con una persona del mio staff ed avere tutti i dettagli che ti permetteranno di valutare concretamente cosa faccio e se sono l'agente immobiliare e l'agenzia giusta per te!

Ma prima di partire voglio renderti partecipe del motivo per il quale ho deciso di fare delle cose completamente diverse rispetto a quelle che fanno i miei colleghi agenti immobiliari in Italia.​

 

Non si possono vendere le case come si faceva 20 anni fa!
S
oprattutto se si tratta di un immobile “importante” o di lusso.

 

Alcuni annunci sono veramente scandalosi. Molti, a dire la verità. Io non riesco a capire come sia possibile che al giorno d’oggi un agenzia immobiliare lavori così soprattutto per immobili con valori superiori al milione di euro!

Guarda questa carrellata di annunci… per me sono scandalosi!

Ecco perché la categoria degli agenti immobiliari è una delle peggiori agli occhi dei clienti. Per mettere un annuncio su internet con delle foto così, lo puoi fare da solo, gratis, risparmiando anche parecchi soldi in provvigioni.

Estratto di carta

E qui veniamo al dunque...

Per vendere le case non possiamo stare ad aspettare che quell'1% che ha deciso di mettersi alla ricerca di una nuova casa o quel 19% che potrebbe comprare in contanti, inciampi in un annuncio su immobiliare.it, come sperano tutti i miei colleghi.

​Bisogna fare di più, molto di più... ed io ho iniziato a farlo da un bel po' di tempo con ottimi risultati.

 

MA COME FACCIO QUINDI? CHE SISTEMI UTILIZZO CHE NESSUNO USA?

Oltre all’unico sistema utilizzato dalla maggior parte delle agenzie ovvero l’annuncio sui portali, utilizzo altri 7 sistemi attivi + 1 (il Migliore) per pubblicizzare gli immobili.

Planet F, un sistema che piace molto ai proprietari come puoi vedere dalle loro testimonianze…..

Scenaggiatore

"Ho venduto il mio appartamento in 15 giorni... Non l'avrei mai pensato! Ho trovato in Fabrizio Fazzolari una persona competente, affidabile, gentile, disponibile. Lo consiglio vivamente!"

Monica Macciotta
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"Esperienza più che ottima !!! Mai nessuno era riuscito a venderci casa in meno di 1 settimana! Serietà, competenza e gentilezza sono le qualità che abbiamo trovato in questa agenzia. Sicuramente la consiglierei a tutte le persone che cercano di vendere/acquistare casa."

Viviana Bittolo
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Estratto di carta

Ok, veniamo adesso ai dettagli dei sistemi di vendita esclusivi.

  1° SISTEMA - I TEASER  

Oltre a pubblicizzare sui portali come fanno tutti i miei colleghi, realizzo video teaser di alta qualità (che poi non sono altro che dei trailer come quelli che si usano al cinema o in tv) con una lunghezza variabile di 30/50/60 secondi in inglese ma anche  in italiano, da far girare sulla rete display di Google, su Facebook e su Google in modo da andare ad intercettare tramite l’algoritmo dei social le persone alto spendenti europee ed italiane che hanno manifestato interesse per l'acquisto di un immobile di lusso in Italia o che hanno visitato uno dei portali dedicati agli stranieri…

 

Questi video vanno a colpire un 20% di persone che è interessato a comprare ma che magari in origine, come prima battuta, non cerca nella zona in cui si trova la casa da vendere ma magari a 50/100 Km di distanza.

Ecco un esempio di alcuni teaser realizzati:

  2° SISTEMA - IL SITO DEDICATO  

 

Le persone che hanno visto il teaser se interessate hanno la possibilità di cliccare su un link o su un pulsante “Scopri di più” che li reindirizza ad un sito internet esclusivo in italiano se visto da persone italiane, in inglese per le persone del nord Europa dove si parla solo ed esclusivamente della tua casa, senza nessuna interferenza. Il sito parte con un video lungo di 4 o 5 minuti in qualità Netflix (di cui ti parlo tra pochissimo perchè si tratta del 3° sistema di vendita).

 

Dopo il video seguiranno foto in HD e descrizioni complete ed esaustive della tua proprietà, nonché tutto quello che ti può servire per essere informato prima e non venire a perdere tempo curiosando inutilmente in giro per casa.

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Estratto di carta

  3° SISTEMA - IL VIDEO CON PRESENTATORE  

 

Come accennato prima, realizzo un video lungo della durata variabile dai 4 ai 7 minuti a seconda della particolarità della casa da vendere. Non il solito video “inanimato” ma un vero e proprio tour guidato all’interno della tua proprietà facendo attenzione a cosa si può far vedere e cosa no… Il video viene girato come se fossimo all’interno di un vero appuntamento di vendita, con una persona (io) che racconto le caratteristiche uniche della tua casa…

 

Viene realizzato in qualità Netflix e serve anche lui per non farti perdere tempo con visite inutili di curiosi. Viene fatto vedere in primo piano a tutte le persone che atterrano sul sito esclusivo che abbiamo dedicato o sui portali immobiliari e viene doppiato in inglese ed in tedesco per facilitare la comprensione anche al cliente estero.

  4° SISTEMA - "RÊVE" LA RIVISTA PER I PROFESSIONISTI  

Realizzo un Magazine "vero e proprio" in formato cartaceo A4, dove dedico una o due pagine in esclusiva ad ogni immobile.

 

Questo Magazine ha un'uscita trimestrale e non rimane nella mia agenzia come si può pensare ma non viene neanche distribuito a caso nella cassetta delle lettere della città, dove la probabilità di incappare in una persona che abbia le possibilità di acquistare sono vane…
RÊVE
, ogni 3 mesi viene spedito a notai, architetti, avvocati e dottori commercialisti. Ogni 3 mesi lo faccio realizzare, stampare e spedire in 100 copie per ogni immobile che ho da vendere e che spedisco tramite posta ai migliori professionisti della zona in cui vi sono pubblicizzate le case da vendere.

 

Quindi la rivista andrà ai professionisti di Torino, come a quelli della zona del lago di Garda, come magari a quelli dell’albese o della città di Milano.

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I professionisti che ricevono il magazine sono persone che ogni giorno per lavoro o per ceto sociale hanno a che fare con persone alto spendenti che a tutto stanno pensando, tranne che a comprare una nuova casa.

Grazie al loro aiuto propongo loro una collaborazione dove in caso di segnalazione a buon fine, avranno un doppio vantaggio: il primo che dovranno occuparsi di gestire professionalmente le nuove incombenze derivate da questo nuovo immobile, il secondo che riceveranno una parte delle provvigioni che l'acquirente ed il venditore pagheranno a me per la mediazione.

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  5° SISTEMA - "UP" LA RIVISTA PERSONALIZZATA ED ESCLUSIVA PER I CLIENTI TARGET"  

 

A tua richiesta realizzo una rivista personalizzata esclusiva solo per il tuo immobile (UP) della lunghezza di 6 o 8 pagine che avrà uno scopo diverso rispetto a quella comune che realizzo ogni 3 mesi di cui ti ho parlato prima.

 

Questa rivista andrà spedita in 100 copie agli stessi professionisti della zona e nelle altre 100 copie direttamente nelle case delle persone (o negli uffici) delle persone alto spendenti che potrebbero essere in target per l'acquisto di una casa come la tua. Spediamo infatti la rivista esclusiva a dottori, professori, professionisti quotati, quadri aziendali di spicco e titolari di aziende con fatturati milionari.

Con queste due riviste (REVE ed UP) andiamo a prendere il 79% delle persone che potrebbero avere interesse a comprare ma che non ci stanno pensando.

​Con il Magazine trimestrale sfruttiamo i professionisti influenti sperando che segnalino un immobile ad un loro cliente o amico, con la rivista personalizzata invece andiamo direttamente a casa del cliente finale.

  6° SISTEMA - LA COLLABORAZIONE CON GLI AGENTI IMMOBILIARI TOP ITALIANI ED ESTERI  

Ogni volta che prendiamo in vendita una casa importante, avvisiamo tutti i colleghi di livello della città se ci sono, ma in generale d’Italia e d'Europa.

Scriviamo loro una mail con il link al sito dedicato in italiano o in inglese dove andiamo a proporre in collaborazione la vendita della tua casa, pur mantenendo l'esclusiva di marketing, in modo da sfruttare ogni singola possibilità e non lasciare nulla di intentato.

Il nostro obiettivo è vendere e se un agente immobiliare avesse veramente il cliente, di certo non perdiamo la vendita ma collaboriamo, come tra l’altro già facciamo con i professionisti tramite la rivista Reve.

 

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Estratto di carta

  7° SISTEMA - ORGANIZZO UN EVENTO CHIAMATO

“LA PREMIÈRE"  

 

Hai presente la prima di uno spettacolo teatrale? Beh in pratica faccio diventare la tua casa la protagonista di questo spettacolo.

Questo non si può fare con tutte le case ma solo con alcune, quelle che risultano essere molto ricercate o in zone veramente molto richieste… Se rientra in una di queste caratteristiche, la pubblicizzo in modo completamente diverso da come si fa normalmente, per 15 o 20 giorni.

 

In questi giorni raccolgo tutte le persone che mostrano interesse e le invito contemporaneamente ad un evento (“La Première”) di 2 o 3 ore che si terrà a casa tua, dove offriamo un aperitivo e dove le persone interessate seguite da diversi agenti immobiliari avranno la possibilità di visionare casa. 

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Guarda

UN EVENTO GIA' SVOLTO

Le persone interessate veramente a comprare la tua casa non ci metteranno settimane o mesi e soprattutto faranno veramente un'offerta seria… semplicemente perché si renderanno conto che c’è molto interesse per la casa e potrebbero rischiare di perdere l’acquisto.

  8° SISTEMA - "IL MIGLIORE"  

Questo non è un ulteriore sistema per far notare il tuo immobile ma lavora su un altro principio.

 

Ogni giorno sul web esistono apposite inserzioni dove chiediamo alle persone se vogliono comprare una casa di livello in Italia. Prendiamo i dati che questi clienti ci lasciano, li analizziamo, li pre qualifichiamo e li inseriamo nella nostra lista privata.

 

Ogni volta che prendiamo in vendita un nuovo immobile tutti i clienti della lista ricevono una mail con il link al sito dedicato che li avvisa di questa nuova opportunità e tutti quelli che potrebbero realmente essere interessati per zona, tipologia e budget vengono chiamati uno ad uno in modo da proporgli personalmente il nuovo immobile, anche se non è detto che nella lista non ci sia già il possibile acquirente della tua casa.

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Estratto di carta

Questo è Planet F, un sistema di vendita complessa che non è formato solo dalle conoscenze, dai luoghi che si frequentano o dai banali annunci su uno dei vari portali immobiliari.

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Questa è la differenza tra la mia agenzia ed un’altra qualsiasi in Europa. Neanche le più conosciute fanno tutto questo. Nessuna lavora in maniera così attiva.

​Ecco cosa faccio di diverso per vendere un immobile di lusso, rispetto alla maggior parte dei miei colleghi che non fanno altro che fare delle foto, molte volte mal fatte, mettere un annuncio su uno dei vari portali ed aspettare che qualcuno chiami.

La cosa divertente è che i miei colleghi si arrabbiano da pazzi quando scoprono di non essere all'altezza e dicono che infango la categoria degli agenti immobiliari… il che è vero ma se lo meritano. Agenti immobiliari così devono vendere al massimo bilocali in periferia o in paesi sperduti, non case di livello come la tua...

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In mezzo a questi però c’è qualcuno che mi da anche ragione per fortuna…. 

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Prima di scegliere l'agenzia immobiliare è normale avere dei dubbi e voler valutare le diverse opzioni disponibili ma attenzione a non scegliere un collega permaloso ancorato agli anni ‘90/2000. 

E inaccettabile ed inappropriato per qualsiasi immobile, figuriamoci per un immobile da 1 milione di euro o più!

Per questo motivo, ho deciso di presentarmi con questa pagina prima ancora di incontrarti di persona, in modo che tu possa capire in anticipo con chi avrai a che fare e qual’è il livello della mia agenzia.

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Se compilerai il form che c'è in fondo a questa pagina ti invierò a casa una copia delle riviste che ho realizzato in passato, oltre a vari QR code che debitamente inquadrati con il cellulare ti daranno la possibilità di “vedere” la qualità dei video che realizzo.

Vendere trilocali e quadrilocali da 300.000€ non è poi così difficile, sono capaci in molti... anche gli agenti immobiliari "old style" o le nuove leve...

Per vendere una casa di un livello alto bisogna avere delle caratteristiche non comuni, da specialista. 

 

E’ un po' come andare dal dottore. Se hai una banale influenza, senza nulla togliere, vai dal medico di base ma non appena il problema è più specifico, interpelli un dottore che ha studiato quella determinata patologia e che si è specializzato e si aggiorna in maniera costante su quell’argomento in questione. Questo succede se hai problemi al cuore, ad un ginocchio o ad un qualsiasi altro organo... 

 

Ecco perché anche per le case funziona così, non tutti gli agenti immobiliari sono uguali.
Io in più, a differenza di quello che succede nel mio settore, mi aggiorno molto spesso ed ogni anno spendo una cifra variabile tra i 20.000€ ed i 50.000€ solo di formazione, a parte i costi dei viaggi e degli alberghi. 

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Formazione altamente professionale in campo di marketing per vendere case.

Sia l’idea dei  trailer, dei video con qualità Netflix, che quella di Reve ed Up sono nate da questi corsi di formazione, frequentati negli anni.

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COSA ASPETTI?

Non perdere l'opportunità di vendere la tua casa ad un prezzo superiore!

Tocca con mano a casa tua tutto quello che faccio per vendere una casa di "livello"

 

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